什么是商业模式？简单来说就是公司通过什么途径或方式来赚钱。具体而言，为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标的整体解决方案。
一个企业商业模式设计的基本逻辑涉及九个要素：
1.定位细分市场
必须清楚的确定企业为谁提供服务？这些群体中谁是企业最重要的客户？不同客户群体的收益有本质区别，不同客户群体需要通过不同的分销渠道来获得产品获服务。
2、确定能为客户提供的价值服务
确定企业为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。企业向客户传递什么核心价值？能够帮助客户解决什么难题？能够满足客户哪些需求？
3、销售和营销
通过哪些渠道接触到客户？哪些渠道成本收益最好?
4、构建客户关系
客户关系是指公司同其消费者群体之间所建立的联系，常见客户关系的类型：简单的买卖型，战略合作型，线上线下互动型，社区型，合伙型。
5、收入模式
如何赚钱？什么样的产品或服务让客户愿意付费？客户如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少，持续性如何？
6、有哪些核心资源？
公司执行其商业模式所需的能力和资格。核心资源的四种类型：实体资产、知识资产、人力资源、金融资产。
7、确定主营业务
主营业务是指用来确保商业模式正常运行，企业必须做的最重要的事情。
8、确定合作伙伴
商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。
9、设计成本结构
成本结构是指运营一个商业模式所引发等各种费用的总和。什么是企业商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多?
一个完整的商业模式设计必须考虑好以上九个环节，每一个环节都至关重要。一个可行、有投资价值的商业模式也是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。那么一个成功的商业模式又有哪些标准呢？
1.定位要准。清楚地定义目标客户的问题和痛点，并通过对行业环境的梳理，制定企业产品发展战略，规划产品或服务。为这个市场提供满足顾客需要的、有价值、独有的产品，让顾客愿意为此付费。
2.目标市场要大。目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群，并向他们出售产品或服务。要寻找一个快速、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。
3.盈利模式要好。如何赚钱的？如何定价？收入现金流是否会满足所有的花费？包括日常开支和售后支持费用，然后还有很好的回报。赢利模式的设计可以从以下几个方面思考：1)产品或服务本身的收益；2)提高产品附加值，形成新的利润；3)围绕产品客户，设计新产品，形成新的利润； 4)给资金加速，挖掘沉淀利润；5)流程优化，剔除无效流程，创造利润。
4.难以模仿。好的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合，企业通过确立自己的与众不同，提供独特的价值，来提高行业的进入门槛，要考虑到后进者的壁垒，不容易被人赶超。
5.风险要低。就是要综合评估可能面临的各种风险。优秀的商业模式应当具有发展成为龙头和链主的最大可能性，而不是在开始发展时就受制于人。评估风险的最终目标是要识别出所有可能的风险、制定相应的应对策略，使得风险都能够可控和被管理。
下面是写给企业家朋友的一段话!（仅限企业家观看）
岚海集团董事长曾说： 企业家强则企业强！企业强则国强！而企业的核心命根”股权”往往被企业 家们忽略掉了！
合伙制的时代，我们经常可以看到：
◆员工招不来、管不了、留不住
◆创业合伙人平分股权，没有真正老大
◆投资人、资源承诺者占大股的荒谬事故
◆不懂如何估值，从而“贱卖”自己的股权
◆股东和投资人后续无法进入与退出的尴尬局面
◆企业融资后股权被稀释，没能保持控制权和经营权的统一
一、期权机制
核心人员期权操作方法：
1、挖掘详细需求（车、房、钱、股份；买10万的大众）
2、评估满足需求需要什么条件（评估一下发现，如果只要再做三年就可满足）
3、帮助实现（只要你再干三年，就送一辆10万的大众给你）
4、签字画押按手印
操作示范：物质可以先给，钱不能先给
车：如果先给车，车属公司；油费可由公司报销一部分；出现事故有员工承担；
钱：期权机制的时间里，可直接给或按月支付；如：10万，可一次性给10万，也可每月给一万，十个月给清。
全员期权操作方法：
如：连续一年考核达到80%以上，多给年薪20%（年薪两万，则给4000），
二年中有23个月考核达到80%以上则第二年多给年薪35%（年薪两万，则给7000），
三年中有34个月考核达到80%以上，则第三年多给年薪50%（年薪两万，则给10000）。
二、进入机制
入股核心：让一伙人共同为企业操心。
入股命脉：
A、必须能独当一面；（不能独当一面，入股就是负担；家人不能独当一面，也不能分股份）
B、必须在每个层面吸纳股东（不是缺人才，是有人才没有给股份；如：财务总监，销售第一名，技术总监）
C、必须带钱、带人（直属亲属不要拿钱，外人必须拿钱买老板创业几十年的心血拿钱了才会重视；老板不能给外人入股）
三、股权如何处理
1、列出入股的标准及条件
2、符合入股条件者，可写入股申请书（看意愿）；
3、一个一个或一部分一部分进入（股份改革是持续的事；要做到入股者求你；你必须让一至二人入股后，并跟老板成为一条心后，再吸收新的股东，这样才能驾驭；必须保证能掌控驾驭）；
4、明确合作年限（10年、20年；合作期内只能做公司的事）；
四、股份操作命脉
A、必须财务正规化（股份化就是财务透明；如果有股东不满，另开公司，拿着公司违法的事情问要100万创业你怎么办？）；
B、入股者必须跟老板是一伙人
C、签订入股机制的同时，必须将退出机制一起签。
阿里巴巴集团马云持股比例不足8%；通信设备制造业老大华为公司创始人任正非个人持股比例不足1%；联想教父柳传志在联想集团持股仅0.28%；马化腾在腾讯公司也只占有12%的股权。甚至，比尔.盖茨在微软的持股比例也仅9.48%。为什么他们那么少的股份却能掌控企业命脉？
因为他们都做了股权的顶层设计！
5年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%可以控制公司）
